黒田商会株式会社
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デメリットから述べる

書ける』は正義です。

書く技術』向上で大事なポイントを紹介します。

それは【メリットを述べる際、先にデメリットを述べる】です。

どこもかしこもメリット陳列のオンパレードです。

それではダメです。

メリットを述べる際は先にデメリットを述べましょう。

例えば、一例としてこのように述べましょう。

弊社サービスを使わないことで起こるデメリット3つ
 1・・・・
 2・・・・
 3・・・・

弊社サービスを使うことで得られるメリット3つ
 1・・・・
 2・・・・
 3・・・・

他にも、必ず『弊社と合わない人はこういう人です、合う人はこういう人です』と、先に合わない人を述べましょう。

合わない人を先に、がポイントです。

下記はその一例です。

弊社と合わない人の要素3つ
 1 受動的でいたい人
 2 SNSやブログの更新をしたことがない人
 3 今すぐ結果が欲しい人

弊社と合う人の要素3つ
 1 能動的な人
 2 自分で更新をする側、生産側の人 
 3 中長期で物事を考えられる人

このように伝えると『自分は合わない人側ではない』と心理的に考えたくなります。

それが人間です。

得ではなく損をしたくない、それが人間です。

メリットではなくデメリットから訴求しましょう。

 

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まず1番の変化は文章を書く前に『構成』を作るのが習慣になったこと、
あと、メリットを押し出すことをしなくなりました。

顧客の痛みや、不安、不便、不足、をコピーにすることも黒田さんのLINEを見てからです。

魅力を発信するだけでなく、いかに「伝える、伝わるためには?」という発想をくれました。

パーソナルコーチング会社 代表 Mさん

今まで全く行動しなかった自分が実際に行動しています。

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著者情報

黒田商会株式会社
代表取締役 黒田圭一
Web制作・運用コンサルティングに特化した専門会社。独立後、営業活動0、商談のために自ら取得したアポイント0で、20社以上のサイト制作・運用コンサルティングを半年間で実施。モットーは「皆がやっていない、誰でもできることをおこなう」。 Facebookでフォローする