黒商ナレッジ
黒田商会株式会社
目次
デメリットを軸に文章を組み立てる
『書ける』は正義です。
『書く技術』向上で大事なポイントを紹介します。
前回は【メリットを述べる際、先にデメリットを述べる】でした。
今日は、前回と同じことですが【一層のことメリットは述べるな】です。
世の中の広告を見てみましょう。
僕、結構写メったりしているんですよ。
これを見てみてください。
ね、全部メリットしか訴求していないでしょ。
響きますか？
1ミリも響かないと思います。
みどりの券売機、これで誰に響きますか？
僕がコピーを考えてみます。
こんな感じはどうでしょう？
「え、これ使ってなかったら毎日損してるってことじゃないですか・・」28歳 OL Aさん 賢い人は使ってる、みどりの券売機
みどりの券売機が何か知らないので、それを使わないと損するかどうか僕は知らないのですが。
僕のコピーの方が響きませんか？
これを電車に乗っている時に見たら「え、何、自分損してるってこと？」ってならないですか？
発想や考え方の話です。
必要性はデメリットからしか生まれません。
なので一層のこと【メリットは述べない】くらいの制約条件を敷いてしまってもOKです。
デメリットを軸に組み立て、最後にメリットを入れて調整すればOKです。
これぞ【デメリットを軸に組み立てる】です。
本当にあとがなく「これが外れたら死ぬ」という状態だったら、必然的にデメリットが軸になるんですよね。
「使って便利！操作は簡単！(ハッピーハッピー)」とはならないです。
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【LINEオフィシャル】黒田圭一のWebマーケティング講座
ブログ、Facebook等、オープンな場では発信し辛い内容を配信しています。
下記は配信内容の一例です。
以下、黒田圭一のWebマーケ講座に登録されている方のお声です。
LINEで配信される内容から学ばせていただいています。
まず1番の変化は文章を書く前に『構成』を作るのが習慣になったこと、
あと、メリットを押し出すことをしなくなりました。顧客の痛みや、不安、不便、不足、をコピーにすることも黒田さんのLINEを見てからです。
魅力を発信するだけでなく、いかに「伝える、伝わるためには？」という発想をくれました。
パーソナルコーチング会社 代表 Mさん
今まで全く行動しなかった自分が実際に行動しています。
丁寧な説明と内容が理解しやすいので学べ、実際の行動に繋がっています。
今やっていることの結果が今後どうなるか楽しみです。
チラシ作成会社 取締役 Aさん
サイト制作・集客アップのことなら黒田商会にご相談ください
サイト制作のことなら、最先端の考え方を持った私たちにご相談ください。
私たちはサイト制作を単なる制作業務と捉えず『会社のWeb化』だと考えています。
具体的には私たちの考え方をご覧になってください。
読んでいただくだけで十分学びがあると思います。
作って終わりではなく、Webマーケティングの知見を活かし、成果にこだわったサイト制作をご提案します。
Webサイト・集客アップのことでお悩みの企業さま、良いWeb制作会社がいないとお困りの社長さま、黒田商会まで気軽にご相談ください。
