黒商ナレッジ
黒田商会株式会社
目次
負の感情を先に述べる
『書ける』は正義です。
『書く技術』向上で大事なポイントを紹介します。
それは【文章書き出しの際、相手の負の感情を先に述べる】ということです。
自分のお客さまになり得る方が抱いている負の感情を書き出しましょう。
そんなに難しいことではありません。
見込み顧客からよく聞くネガティブな言葉です。
例えば弊社あれば、お客さまから『(Web会社から)提案がない』とよく聞きます。
それをそのまま採用しているのが下記の『はじめに』部分です。
他にも、相手に負のイメージを持っていただくため、嫌なシーンを連想させることも効果的です。
『エアコンクリーニングを今すべき理由』参照
最もダメなことは、いきなり自社のことを述べ始めることです。
人は、自分のこと以外興味がありません。
見込み顧客が興味のあることは『自分にとってどうか？』『自分はどうなるか？』だけです。
人間の根源的な欲求を理解すればする程、
・メリット訴求 ・自社のことを先に述べる
はすべきことでないと理解できます。
他のポイントについては、また順々に紹介していきます。
今日のこの内容は本当に大事なので、是非覚えておいてください。
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【LINEオフィシャル】黒田圭一のWebマーケティング講座
ブログ、Facebook等、オープンな場では発信し辛い内容を配信しています。
下記は配信内容の一例です。
以下、黒田圭一のWebマーケ講座に登録されている方のお声です。
LINEで配信される内容から学ばせていただいています。
まず1番の変化は文章を書く前に『構成』を作るのが習慣になったこと、
あと、メリットを押し出すことをしなくなりました。顧客の痛みや、不安、不便、不足、をコピーにすることも黒田さんのLINEを見てからです。
魅力を発信するだけでなく、いかに「伝える、伝わるためには？」という発想をくれました。
パーソナルコーチング会社 代表 Mさん
今まで全く行動しなかった自分が実際に行動しています。
丁寧な説明と内容が理解しやすいので学べ、実際の行動に繋がっています。
今やっていることの結果が今後どうなるか楽しみです。
チラシ作成会社 取締役 Aさん
サイト制作・集客アップのことなら黒田商会にご相談ください
サイト制作のことなら、最先端の考え方を持った私たちにご相談ください。
私たちはサイト制作を単なる制作業務と捉えず『会社のWeb化』だと考えています。
具体的には私たちの考え方をご覧になってください。
読んでいただくだけで十分学びがあると思います。
作って終わりではなく、Webマーケティングの知見を活かし、成果にこだわったサイト制作をご提案します。
Webサイト・集客アップのことでお悩みの企業さま、良いWeb制作会社がいないとお困りの社長さま、黒田商会まで気軽にご相談ください。
